توضیحات

فهرست کتاب اسرار تجارت بين الملل تاليف و ترجمه علي خويه 09122991608www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com www.marketingmanagement.mihanblog.com

نشر مهربان 66409181 تهران

فصل 1 – مديريت و مهندسي عوامل تجاري بيش از تجارت بين‌الملل

1-1- تصميم‌گيري‌هاي اصلي ورود به بازارهاي خارجي 21

1-1-1- اول اين که چرا بايد شروع به تجارت بين‌الملل نمود؟ 21

1-1-2- دوم اين که چگونه وارد بازارهاي بين‌المللي شد؟ 21

1-1-3- سوم اين که به کدام بازارها وارد شوند؟ 22

1-1-4- چهارم اين که در چه زماني وارد شوند؟ 22

1-1-5- پنجم اين که در چه مقياس يا اندازه‌اي وارد بازار خارجي گردند؟ 22

1-2- بازاريابي بين‌الملل و راهکارهاي ورود به بازار بين‌المللي 22

1-2-1- تعريف بازاريابي بين‌الملل 23

1-2-2- چند روش تجارت بين‌الملل در جهان مرسوم است؟ 24

1-3- روش‌هاي شروع تجارت و بازرگاني بين‌الملل 25

1-3-1- اسرار ثبت شرکت‌هاي خارجي در ايران 25

1-3-2- اسرار ثبت شعبه‌ي شرکت‌هاي خارجي 27

1-2-3- مراحل ثبت شعبه يا نمايندگي شرکت خارجي 27

1-3-4- 30 نکته‌ي کليدي در خريدهاي خارجي 29

1-3-5- تجريه و تحليل بازارهاي خارجي 32

1-4- اهداف بخش خريد 33

1-4-1- توان‌مندي‌هاي خريد 34

1-4-2- اصول مهم در خريد 35

1-4-3- ارتباط بخش خريد با ديگر واحدهاي سازمان 35

1-4-4- هزينه‌هاي خريد 35

1-4-5- خريد از منابع داخلي يا خارجي 36

1-4-6- محاسن ساخت به جاي خريد 37

1-4-7- گونه‌هاي نظام خريد 37

1-4-8- اقسام خريد 38

1-4-8-1- خريدهاي برنامه‌ريزي شده 38

1-4-8-2- خريد‌هاي موردي 38

1-4-8-3- خريدهاي متمرکز 38

1-4-8-4- خريدهاي غيرمتمرکز 39

1-4-9- انواع خريدها از نظر کميت (مبلغ) 39

1-4-9-1- خريدهاي جزيي 39

1-4-9-2- خريدهاي متوسط 39

1-4-9-3- خريدهاي عمده 40

1-4-10- فرايند خريد 40

1-4-10-1- تشخيص نياز 40

1-4-10-2- انتخاب تامين کنندگان 40

1-4-10-3- انجام سفارش 41

1-4-10-4- پيگيري سفارش 41

1-4-10-5- دريافت سفارش 41

1-4-10-6- بازرسي و کنترل اجناس خريداري شده 41

1-4-11- اسناد اساسي خريد 42

1-4-12- خريد خارجي 43

1-4-12-1- مراحل خريد خارجي 43

1-4-12-2- تهيه پروفرما 43

1-4-12-3- مراحل ا نجام ثبت سفارش 44

1-4-13- نحوه‌ي محاسبه‌ي قيمت و حمل کالاي خريداري شده 45

1-5- مذاکره 46

1-5-1- ارتباط 46

1-5-2- ارکان مذاکره 46

1-5-3- تعريف مذاکره 47

1-5-4- فرايند مذاکره 47

1-5-5- مراحل مذاکره 47

1-5-6- تنظيم استراتژي‌ها و تاکتيک‌ها 48

1-5-7- مدل برنامه‌ريزي مذاکره 48

1-5-8- برنامه‌ريزي عملياتي براي مذاکره 49

1-5-9- بررسي نتايج مذاکره 50

1-5-10- نکات مهم در مذاکرات بازاريابي بين‌المللي 50

1-5-11- تاکتيک‌هاي مهم در فرايند مذاکره: 50

1-6- اسناد مورد نياز براي بازرگاني خارجي 51

1-6-1-کارت بازرگاني 51

1-6-2- پروفرما 51

1-6-3- اجازه‌ي ورود و فرم درخواست ثبت سفارش 52

1-6-4- قراردادها 52

1-7- پيگيري‌هاي خريد خارجي 56

1-8- شرايط تجارت بين‌الملل (اينکوترمز)2000 58

1-9- راز مشتري شناسي در بازاريابي بين‌الملل 59

1-10- عوامل مؤثر در ورود به بازارهاي بين‌المللي 61

1-10-1- عوامل جغرافيايي 61

1-10-2- عوامل رقابتي 62

1-10-3- تصميم‌گيري ورود به بازار 63

1-10-4- شرايط ورود شرکتها به بازار بين‌المللي 64

1-10-5- علل ورود شرکتها به بازار بين‌المللي 64

1-10-6- استراتژي‌هاي ورود به بازار جهاني 65

1-10-6-1- فروش خارجي از طريق خريداران داخلي 65

1-10-6-2-فروش از طريق شرکتهاي توزيع کننده‌ي ديگر 66

1-10-6-3- مزاياي شرکتهاي مديريت صادرات 66

1-10-6-4- معايب شرکتهاي مديريت صادرات 66

1-10-6-5- معيارهاي شناسايي نمايندگي‌هاي فروش 66

1-10-6-6- معيارهاي انتخاب يک نمايندگي فروش 66

1-10-6-7- دلايل عمده‌ي انتخاب استراتژي‌هاي توليد در خارج از کشور 67

1-10-6-8- مزاياي روش حق‌الامتياز 67

1-10-6-9- معايب روش حق‌الامتياز 67

1-10-6-10- کاهش معايب روش اعطاي مجوز توليد 68

1-10-6-11- مونتاژ 68

1-10-7- صادرات 68

1-10-7-1- تعريف صادرات 69

1-10-7-2- شرايط صادرات 69

1-10-7-3- اصول و قواعد صادرات 70

1-10-7-4- صادرات کالا با استفاده از بروات اسنادي صادراتي 71

1-10-7-5- انواع بروات وصولي 72

1-10-7-6- نحوه‌ي دريافت وجه برات اسنادي 73

1-10-7-7- نقش اطلاع‌رساني در صادرات 74

1-10-7-8- صادرات قطعي 75

1-10-7-9- صادرکننده‌ي بازارچه‌ي مرزي 76

1-10-7-10- انواع کالاهاي صادراتي 77

1-10-7-11- قيمت‌گذاري کالاي صادراتي توسط گمرک ايران 78

1-10-7-12- مراحل صدور کالا در بازارچه‌ي مشترک مرزي 79

1-10-7-13- تنظيم اظهارنامه 80

1-10-7-14- واريز هزينه‌هاي گمرکي 82

1-10-7-15- ارزيابي کالاهاي صادراتي 83

1-10-7-16- صدور اسناد ترخيص 84

1-10-7-17- خلاصه‌ي مراحل صدور کالا 84

1-8-10- واردات 86

1-10-8-1- واردکننده‌ي کالا در بازارچه مرزي 86

1-10-8-2- واردات قطعي 86

1-10-8-3- واردات از طريق بازارچه‌هاي مرزي 89

1-10-8-4- انواع کالا از لحاظ شرايط ورود 89

1-10-8-5- واردات در بازارچه‌هاي مرزي 90

1-10-8-6- تشريفات ترخيص 92

1-10-8-7- تجارت و واردات کالاهاي بهداشتي 93

1-11- اسرار ضمانت‌نام‌ها و اسناد بازرگاني بين‌الملل 96

1-11-1- اسناد بازرگاني خارجي ملي 96

1-11-2- اسناد بازرگاني خارجي بين‌المللي 96

1-11-3- گواهي مبدأ 97

1-11-4- ثبت سفارش 97

1-11-5- بارنامه Bill of lading (B/L) 98

1-11-6- پروفرما يا سياهه‌ي بازرگاني 98

1-11-6-1- سياهه‌ي گواهي شده (Certified Invoice) 98

1-11-6-2- سياهه‌ي کنسولي (Consular Invoice) 98

1-11-7- آفر يا سفارش 98

1-11-8- فرم درخواست گشايش اعتبار اسنادي 98

1-11-9- اظهارنامه‌ي گمرکي 100

1-11-10- پروانه سبز گمرکي 100

1-11-11- ضمانت‌نامه‌ي پيش پرداخت APG 100

1-11-12- ليست عدل‌بندي (Packing- list) 101

1-11-13- گواهي استاندارد 102

1-11-14- گواهي بهداشت (حسب مورد) 103

1-11-15- قبض انبار 103

1-11-16- گواهي بازرسي 105

1-11-17- وکالت‌نامه 105

1-11-18- ترخيصيه 105

1-11-19- قبض انبار 106

1-11-20- انواع ضمانتنامه‌هاي ارزي 106

1-11-21- ضمانتنامه‌ي بانکي چيست؟ 107

1-11-22- انواع ضمانتنامه‌ي بانکي از نقطه نظر موضوعي 107

1-11-22- 1- ضمانتنامه‌ي شرکت در مناقصه/ مزايده 107

1-11-22- 2- ضمانتنامه‌ي حسن انجام کار/تعهدات 108

1-11-22- 3- ضمانتنامه‌ي پيش پرداخت 108

1-11-22- 4- ضمانتنامه‌ي استرداد کسور وجه‌الضمان 108

1-11-22- 5- ضمانتنامه‌ي گمرکي 109

1-11-22- 6- ضمانتنامه‌ي تعهد پرداخت 109

1-11-22-7- ساير ضمانتنامه‌ها 109

1-11-23- انواع ضمانتنامه‌هاي بانکي از نظر نحوه‌ي صدور 110

1-11-23-1- ضمانتنامه‌هاي مستقيم 110

1-11-23-2- ضمانتنامه‌هاي غيرمستقيم 110

1-11-24- انواع ضمانتنامه‌هاي بانکي از نقطه نظر فعاليت اقتصادي 110

1-11-24-1- ضمانتنامه‌هاي صادراتي 111

1-11-24-2- ضمانتنامه‌هاي وارداتي 111

1-11-25- قانون حاکم بر ضمانتنامه‌ها 111

1-11-26- مقررات موضوعه از طرف اتاق بازرگاني بين‌المللي پاريس 112

1-11-27- اعتبار خريدار 112

1-11-28- ريفاينانس 113

1-11-29- فاينانس (اعتبار اسنادي بلند مدت) 113

1-11-30- ريفاينانس (اعتبار اسنادي کوتاه مدت) 114

1-12- اصطلاحات بين‌المللي حمل و نقل 114

1-13- حقوق، عوارض و هزينه‌هاي بندر بر کشتي‌ها در بنادر جنوبي 122

1-14- بعضي از اصطلاحات رايج در حمل هوايي 123

1-15- بارنامه‌ي هوايي 123

1-16- برات اسنادي 125

1-17- انواع برات وصولي 125

1-17-1- برات وصولي ساده 126

1-17-2- برات وصولي اسنادي 127

1-17-3- اعتبار اسنادي پشت به پشت اتکايي 127

1-17-4- اعتبار اسنادي مدت‌دار و نسيه 128

1-18- کارت بازرگاني 128

1-18-1- کاربردهاي کارت بازرگاني 128

فصل 2 – مديريت و مهندسي عوامل تجاري حين تجارت بين‌الملل

2-1- فرايند انجام خريد و سفارش خارجي از طريق کارت بازرگاني 135

2-2- گواهي بازرسي 142

2-3- اسناد حمل 144

2-4- اظهارنامه‌ها و مدارک پيوست 144

2-4-1- اظهارنامه‌ي اجمالي 144

2-4-2- اظهارنامه‌ي ورود يا خروج Declaration of Arrivel or Departure 145

2-4-3- اظهار نامه‌ي کالا Declaration Goods 145

2-4-4- اظهار نامه مبدأ Declaration of Origin 145

2-4-5- اعلاميه‌ي ارز 145

2-4-6- بار انداز 145

2-4-7- بارنويسي 146

2-4-8- بارنامه 146

2-4-9- پروفرما 146

2-4-10- ترانشيپ Transshipment 146

2-4-11- تعهد ترانزيت Transit bond-note 146

2-4-12- ترخيص کالا Clearance of Goods 147

2-4-13- درابک Drwback 147

2-4-14- سياهه‌ي تجاري 147

2-4-15- سيف CIF 148

2-4-16- سي اند اف Famp;C 148

2-4-17- عدل 148

2-4-18- فله 148

2-4-19- فوب FOB 148

2-4-20- کانتينر 148

2-4-21- کالاي متروکه 148

2-4-22- کابوتاژ 149

2-4-23- کارته تير 149

2-4-24- کارنه آ.ت.آ ATA 149

2-4-25- کالاهاي توشه‌اي و ملزومات Store 149

2-4-26- کنوانسيون آ.ت.آConvention ATA 149

2-4-27- منوانسيون کيوتو Convention Kyoto 150

2-4-28- کنوانسيون نايروبي Nairobi Convention 150

2-4-29- گواهي مبدأ Cortificate of Orign 150

2-4-30- گواهي بازرسي 150

2-4-31- گواهي بيمه 150

2-4-32- مانيفست 151

2-4-33- مانيفست محموله (بار) 151

2-5- اصطلاحات بين‌المللي بازرگاني 151

2-6- معيارهاي طبقه‌بندي کالا 153

2-6-1- توصيف و شرح کالا 153

2-6-2- درجه و مرحله‌ي ساخت 154

2-6-3- کاربرد يا عمل 154

2-6-4- بيمه‌ي باربري (حمل و نقل) کالا 154

2-6-4-2- تقسيم‌بندي بر پايه‌ي محدوده‌ي جغرافياي 155

2-6-4-3- تقسيم‌بندي بر مبناي نوع پوشش بيمه‌اي 155

2-7- انواع پوشش بيمه‌اي در بيمه‌ي حمل و نقل کالا 155

2-7-1- بيمه با شرايط C 156

2-7-2- خطرات بيمه شده 156

2-7-3- اسناد و مدارک لازم جهت بررسي و پرداخت خسارت محمولات وارداتي و صادراتي 157

2-7-4- اسناد و مدارک لازم جهت بررسي پرداخت خسارت محمولات حمل و نقل داخلي 157

2-7-5- اسناد و مدارک لازم جهت بررسي و پرداخت خسارت محمولات وسايل نقليه‌ي آبي (شناورهاي
کوچک و درياي)

2-8- شرايط عمومي بيمه‌نامه‌ي باربري 158

2-9- شناخت سازمان‌هاي تجاري 159

2-9-1- کميسيون اقتصايد و اجتماعي سازمان ملل براي آسيا و منطقه‌ي اقيانوس آرام (ESCA) 160

2-9-2- مؤسسه‌ي آموزشي و پرورشي ملل متحد (UNITAR) 160

2-9-3- کنفرانس تجارت و توسعه‌ي ملل متحد(UNCTAD) 160

2-9-4- بانک بين‌المللي ترميم و توسعه 161

2-9-5- صندوق کودکان ملل متحد (UNICEF) 161

2-9-6- صندوق بين‌المللي توسعه‌ي کشاورزي (IFAD) 161

2-9-7- صندوق بين‌المللي پول (IMF) 161

2-9-8- سازمان جهاني بهداشت (WHO) 161

2-9-9- سازمان خوار بار و کشاورزي ملل متحد (فائو) (FAO) 162

2-9-10- سازمان جهاني هواشناسي (WMO) 162

2-9-11- سازمان آموزشي علمي و فرهنگي ملل متحد (يونسکو) (UNESCO) 162

2-9-12- سازمان بين‌المللي کار (ILO) 162

2-9-13- سازمان بين‌المللي هواپيمايي کشوري (ايکائو) (ICAO) 163

2-9-14- سازمان توسعه ي صنعتي ملل متحد (يونيدو) (UNIDO) 163

2-9-15- سازمان کشورهاي صادر کننده‌ي نفت (اوپک) (OPEC) 163

2-9-16- برنامه‌ي عمران ملل متحد (UNDP) 163

2-10- سازمان بين‌المللي استاندارد (ايزو) 164

2-10-1- سازمان بين‌المللي ايزو ISO 164

2-10-2- هدف ايزو ISO 164

2-10-3- استاندارد اختياري ايزو ISO 164

2-10-4- مفاهيم ايزو 9000 165

2-10-5- خصوصيت بارز ايزو 9000 166

2-10-6- مدت اعتبار ايزو 9000 166

2-10-7- گواهينامه‌ي ايزو 9000 167

2-10-8- قدم‌هاي اساسي جهت دريافت گواهينامه‌ي ISO9000 167

2-11- اتحاديه اقتصادي 168

2-12- تحقيقات بازاريابي خارجي 171

2-12-1- مشکلات تحقق بازاريابي در کشورهاي مختلف 171

2-12-2- سيستم اطلاعاتي بازاريابي 172

2-12-3- ارکان اساسي سيستم اطلاعاتي بازاريابي 172

2-12-4- دسته‌بندي اطلاعات مربوط به بازار 173

2-12-5- استراتژي بازاريابي بين‌الملل 173

2-12-6- دوره‌ي عمر کالاي بين‌المللي 74

2-12-7- نام‌گذاري کالا 174

2-12-8- معرفي کالاي جديد 174

2-12-9- ترفيع 175

2-12-10- موانع فرآيند ارتباطات بين‌المللي 175

2-12-11- تبليغات جهاني 175

2-12-12- قيمت‌گذاري 176

2-12-13- عوامل موثر بر قيمت‌گذاري بين‌المللي 176

2-12-14- قيمت جهاني و قيمت‌هاي مختلف براي بازارهاي مختلف 176

2-12-15- توزيع 177

2-12-16- ساختار توزيع بين‌المللي 177

2-12-17- استراتژي توزيع بين‌المللي 177

2-13- استاندارد و تجارت 178

2-14- انواع استاندارد 179

2-14-1- استاندارد ملي 179

2-14-2- استاندارد منطقه‌اي 179

2-14-3- استاندارد بين‌المللي 180

2-14-4- نقش مؤسسه‌ي استاندارد و تحقيقات صنعتي ايران در تجارت 181

2-14-5- اداره‌ي ‌کل استاندارد و تحقيقات صنعتي استان تهران 181

2-15- روش‌هاي اجرايي موجود در اداره‌ي نظارت بر امور صادرات و واردات 182

2-15-1- صدور گواهينامه انطباق يا عدم انطباق کالاهاي وارداتي مشمول استاندارد اجباري 182

2-15-2- صدور گواهينامه‌ي انطباق کالاهاي صادراتي مشمول استاندارد اجباري 183

2-15-3- صدور مجوز حذف بازرسي 183

2-15-4- ضوابط فني استفاده از CE مارک 184

2-16- معرفي سايت‌ها و منابع مفيد تجارت بين‌الملل 184

2-17- ثبت سفارش 189

2-17-1- مراحل ثبت سفارش 189

2-17-2- انواع ثبت سفارش 190

2-17-3- ثبت سفارش و مراحل آن 191

2-17-3-1- انواع روش‌هاي واردات کالا از طريق ثبت سفارش 193

2-17-3-2- مدارک مورد نياز براي ثبت سفارش کالا 194

2-17-3-3- اصلاحيه‌ي ثبت سفارشات 195

2-17-3-4- تمديد ثبت سفارش 195

2-17-3-5- ابطال ثبت سفارشات 196

2-17-3-6- ثبت سفارش ورود موقت کالا ماده 12 ق م ص ماده 24 آيين‌نامه آن قانون 196

2-17-3-7- نحوه ي گردش کار اجرايي 196

2-17-4-7- وظايف و نحوه ي کار کميسيون چهارنفره 198

2-18- SWIFT چيست؟ 201

2-19- انواع بارنامه‌هاي دريايي 202

2-20- انواع ديگر بارنامه 204

2-21-‌ فنون مذاکرات بين‌المللي 205

2-22- 45 راز براي موفقيت در تجارت بازرگاني و بازاريابي بين‌الملل 211

2-23- اسرار تجارت دريايي 216

2-24- مطالب مفيد در مورد حمل و نقل دريايي 218

2-25- ارتباط موسسات بازرگاني با بازار ارز 219

2-26- روش‌هاي پيش‌بيني قيمت ارز 220

فصل 3 – اسرار تجارت و عمليات مهندسي تجارت بين‌الملل

3-1- مفهوم تحويل موقت و تحويل دائم 223

3-2- فعاليت حمل و نقل (يا کريري) 224

3-2-1- وظايف کرير 224

3-2-2- مسئوليت‌ها 225

3-2-3- حقوق 226

3-2-4- داوري 226

3-2-5- بيمه 227

3-3- وظايف فورواردر 227

3-4- حمل و نقل بين‌المللي (T.I.R) 228

3-5- مقررات TIR 229

3-6- اقداماتي که بايد در صورت اطلاع از حوادث در ارتباط با راهنامه‌هاي C.M.R انجام شود230

3-7- بخشي از آيين‌نامه‌ي اجرايي قانوني حمل و نقل و عبور کالاي خارجي 231

3-8- قوانين و مقررات صادرات و واردات فدراسيون روسيه 232

3-9- 14 راز مؤثر براي موفقيت در بازار کار 234

3-10- 50 راز براي داشتن سايتهاي تجاري جذاب و تجارت الکترونيک موفق 236

3-11- 10 اشتباه بزرگ در راه‌اندازي تجارت بين‌الملل 242

3-12- 26 راز براي موفقيت در فروشندگي (فروشنده‌ي حرفه‌اي) 245

3-14- 33 راز موفقيت در تجارت و کسب و کار 250

3-15- 9 راز طلايي و جادويي مهم براي استفاده از کلمات در فروش 254

3-16- 40 راز طلايي بازاريابي، خريد، فروش و مذاکره‌ي تلفني 255

3-17- 25 راز مهم در مشتري‌مداري و راهکارهاي کسب رضايت مشتريان 260

3-18- 5 راز پنهان موفقيت در بازاريابي 267

3-19- 48 راز کليدي فروش و فروشندگي 268

3-20- 10 راز طلايي موفقيت در فروش و بازاريابي 273

3-21- 9 راز تاجران موفق 274

3-22- 10 راز مهم در مديريت بخش فروش 2767

3-23- 15 راز تاجران موفق 279

3-24- 10 راز مهم در تجارت الکترونيک 280

3-25- 22 راز موفقيت در تجارت الکترونيک 283

3-26- 10 راز کلمات جذاب تبليغاتي در کسب و کار 285

3-27- 21 راز براي خريد بهتر 287

3-28- 10 راز مهم هنگام خريد 289

3-29- 10 راز براي حرفه‌اي شدن در کار 291

3-30- 16 راز حرفه‌اي انديشيدن و حرفه‌اي شدن در تجارت 292

3-31- 11 راز تفکر انسانهاي موفق 293

3-32- 5 راه براي موفقيت در فروشندگي اينترنتي 294

3-33- رازهاي حمل و نقل هوايي در تجارت بين‌الملل 296

فصل 4 – مباني اصول و مفاهيم اينکوترمز

4-1- هدف و قلمرو اينکوترمز 303

4-2- علت بازنگري اينکوترمز 304

4-3- اينکوترمز 2000 305

4-4- منظور نمودن اينکوترمز در قرار داد فروش 306

4-5- ساختار اينکوترمز 306

4-6- ترمينولوژي 306

4-6-1- فروشنده‌ي (کالا) Shipper 308

4-6-2- تحويل Delivery 308

4-6-3- «معمول» ـ (متداول) Usual 309

4-6-4- «هزينه‌ها» (عوارض) Charges 309

4-6-5- «بنادر»، «اماکن (محلها)»، «نقاط» و «محلهاي کار» 310

4-6-6- «کشتي» و «شناور» Ship and Vessel 310

4-6-7- «کنترل» و «بازرسي» Checking and inspection 310

4-6-8- وظايف فروشنده در تحويل (کالا) 311

4-6-9- انتقال مسئوليت (ريسک) و هزينه‌هاي مربوط به کالا 311

4-7- اصطلاحات 312

4-7-1- اصطلاحات گروه F 312

4-7-2- اصطلاحات گروه quot;Cquot; 313

4-7-4- اصطلاحات گروه D 318

4-8- ايجاد تغيير در اينکوترمز 319

4-9- توضيح در مورد استفاده از اصطلاحات324

4-10- بارنامه و تجارت الکترونيکي 24

4-11- اسناد حمل غيرقابل انتقال به جاي بارنامه‌ها 325

4-12- حق دادن دستورات به حمل کننده 326

4-13- داوري اتاق بازرگاني بين‌المللي 326

4-14- EXW (EX wirks) تحويل در محل کار (محل تعيين شده) 327

4-15- FCA (… named palce) تحويل به حمل کننده (محل تعيين شده) 330

4-16- (…named port of shipment) FAS «تحويل در کنار کشتي» (بندر تعيين‌شده) 335

4-17- (…named port of shipment) FOB تحويل روي عرشه (بندر تعيين شده) 339

4-18- (…named port of destination) CFR هزينه و کرايه‌ي حمل (بندر مقصد تعيين شده) 343

4-19- (…named port of destination) CIF هزينه، بيمه و کرايه‌ حمل (بندر مقصد تعيين شده) 347

4-20- (…named place of destination) CPT کرايه‌ي حمل پرداخت شده تا (مقصد تعيين شده) 352

4-21- (…named place of destination) CIP کرايه‌ي حمل و حق بيمه‌ي پرداخت شده تا (مقصد تعيين شده) 356

4-22- (…named plase) DAF تحويل در مرز (محل تعيين شده) 361

4-23- (named port of destination) DES تحويل از کشتي (بندر مقصدتعيين‌شده) 365

4-24- (…named port of destination) DEQ تحويل در اسکله (مقصد تعيين‌شده) 369

4-25- (…named plave of destination) DDU تحويل بدون پرداخت عوارض و حقوق گمرکي (مقصد تعيين شده)

4-26- (…named place of destination) DDP تحويل با پرداخت عوارض و حقوق گمرکي (مقصد تعيين شده)

4-27- بشريح برخي از واژگان اينکوترمز381

4-27-1- (…named place Ex Works) EXW تحويل در محل (… محل تعيين شده) 381

4-27-2- (…named place Free Carrier) FCA تحويل به حمل کننده (… محل تعيين‌شده) …… 382

4-27-3- (…named port of shipment Free Alongside Ship) FAS تحويل در کنار کشتي ( بندر بارگيري تعيين شده) 382

4-27-4- (…named port of shipment Free On Board) FOB تحويل روي عرشه (… بندر بارگيري تعيين شده) 382

4-27-5- (…named port of destination Cost and Freight) CFR هزينه و کرايه حمل (… بندر و مقصد تعيين شده) 383

4-27-6- (…named port of destination Cost, Insurance and Freight) CIF هزينه، بيمه و کرايه‌ي حمل (… بندر مقصد تعيين شده) 383

4-27-7- (…named place of destination Carriage Paid To) CPT کرايه‌ي حمل پرداخت شده تا (… مقصد تعيين شده) 383

4-27-8- (…named place of destination Carriage and Insuranc-e Paid to) CIP -کرايه‌ي حمل و بيمه‌ي پرداخت شده تا (… محل تعيين شده در مقصد) 384

4-27-9- …named place of destination Carriage and Insurance Paid to) CIP کرايه‌ي حمل و بيمه‌ي پرداخت شده تا (… محل تعيين شده در مقصد) 385

4-27-10- (…named place Delivered At Frontier) DAF تحويل‌در مرز (… محل‌تعيين‌شده)… 385

4-27-11- (…named port of destination DELIVERED EX SHIP) DES تحويل از کشتي
(… بندر مقصد تعيين شده) 385

4-27-12-(…named port of destination Delivered Ex Quay) (duty paid) DEQ هزينه و کرايه حمل (… بندر و مقصد تعيين شده) 385

4-27-13-(…named place of destination Delivered DUTY UNPAID) (duty paid) DDU تحويل عوارض پرداخت نشده (… محل مقصد تعيين شده) 386

4-27-14- (…named port of destination Delivered Ex Quay) (duty paid) DEQ هزينه و کرايه حمل (… بندر و مقصد تعيين شده)

4-28- آشنايي با برخي اصطلاحات بازرگاني و پرسش‌هاي بازرگاني خارجي 387

4-29- بازده اقتصادي در حمل و نقل انبارها 394

4-30- طبقه‌بندي چهار گروه اينکوترمز 399

4-30-1- اصطلاحات گروه E 402

4-30-2- اصطلاحات گروه F 402

4-30-3- اصطلاحات گروه C 406

4-30-4- اصطلاحات گروه D 409

4-31- نمونه و تشريح جزييات تعدادي از اينکوترمزها در تجارت بين‌الملل 418

4-31-1- تحويل کالا در محل کار (… نام محل مقرر) EXW 418

4-31-2- FCA تحويل کالا در محل مقرر به حمل کننده (…. نام محل مقرر) 421

4-31-3- FAS تحويل کالا در کنار کشتي (… نام بندر بارگيري) 425

4-31-4- DDP تحويل کالا در محل مقرر در مقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمرکي
(… نام محل مقرر در مقصد)

4-32- تغييرات اينکوترمز 2010 432

4-33- اصطلاحات بين‌اللملي بازرگاني 436

4-34- بارنامه 437

4-35- اصطلاحات دريايي در تجارت بين‌الملل 441

4-36- انواع بارنامه‌ي رايج در حمل و نقل 463

4-37- قرارداده اجاره‌ي کشتي و انواع آن 463

4-38- OEM چيست؟ 466

4-39- اصطلاحات دريايي در تجارت بين‌الملل 467